Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen. Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg (Broschiert) von Peter Troczynski   Kurzbeschreibung: Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Die jeweils gegebenen Rahmen-bedingungen sind für den Ausgang einer Verhandlung zwar ein mitentscheidender Faktor. Wie aber ist zu erklären, dass im Allge-meinen der Verkäufer als der Gegenüber dem Einkäufer geschicktere Verhandlungspartner gilt? Was macht den Unter-scheid im Vertragspoker der Kontrahenten aus, ein Unterschied, der über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann? Was zeichnet also die Verkäufer in Verhandlungen besonders aus? Mit welchen Mitteln ?packt? er den Einkäufer? Genau hier setzt das Buch an, mit dem der Einkäufer die Möglich-keit erhält, sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu über-prüfen und gegebenenfalls zu ändern. Dazu werden praxis-erprobte Werkzeuge beschrieben, die für den geschulten Ver-käufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der Einkäufer selektiv und offensiv die Vorteile eines interdisziplinären ?Schau-stückes? mit der Zielsetzung nutzen, in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, als in der Vergangenheit. die aus den Verkäufer-Tools abgeleiteten und ausführlich dargestell-ten Einkäufer-Tools sind eine ideengespickte Fundgrube für den ergebnisorientierten Einkäufer! Das Autorenteam Martin Limbeck und Peter Troczynski hat nicht nur Managementerfahrung sondern hat sich auch in dem Bereich Verkaufsschulung einen Namen gemacht. Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland. Er agiert erfolgreich als Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainer in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche. Zudem ist er Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Martin Limbeck Trainings® Team. Peter Troczynski blickt auf eine 25-jähriger Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen zurück. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT Vertriebsunternehmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT Branche. Lesen Sie mehr... Rezensionen ansehen...   Angebote zu  Einkaufsverhandlungen ,  Verkäufertools ,  Ihren  ab 1 Euro! Siehe auch folgende Artikel: Erfolgsfaktor Einkauf (Das professionelle 1x1) von Markus Lemme Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik. Praxiserprobte Erfolgsstrategien und Wege zur Kostensenkung: Praxiserprobte Erfolgsstrategien Und Wege Zur Kostensenkung (VDI-Buch) von Helmut Wannenwetsch Wie kalkuliert Ihr Lieferant? Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf von Horst Hartmann Einkauf leicht gemacht (Leicht gemacht) von Matthias Grossmann Mehr zu  Einkauf,  Führung & Personalmanagement,  Verkauf Home ...,    Angebote ansehen ...,    Begleitseite ... Herausgeber dieser Seite ist DomainLoc.com GmbH - Partner von Amazon.de Copyright © DomainLoc.com GmbH (Impressum)